首先你需要了解你的客户群体心理，医药代表最常见的“客户”就是医生了，我推荐题主可以阅读一些相关分析书籍，如《当代中国医生心态研究》，把握好对方心理就好谈话了。如果嫌看书太耗时间的话可以下载几个APP，比如好医代等，里面有一些对医药代表的建议和相关知识，希望可以帮到题主。
〓〓〓医药代表如何找话题?〓〓〓
1.寒暄的太假了不如不寒暄
2.所以刚开始你可以学术一些，多带一些DA（资料，彩页等），与他简单讨论
2.起码几次后他认识你了，知道你是什么品种的了，就可以请几次活动，或者吃饭，你要知道，在外面客户才会放轻松，可以进一步的拉近客户关系
4.有了基础的客户关系，就是你做人做事和时间的问题了
慢慢来，都是从刚开始做起来的，加油！
跟客户老是找不到可以聊天的话题
跟客户怎样寻找到聊天的话题，下面3点意见，供参考：
1、向老业务员学习。他们都是过来人，一肚子经验，既有成功的也有失败的，和他们交朋友，在“聊些什么话题”上定能助你一臂之力。
2、向书本学习。不但要看“怎样拜访客户“之类业务书，更要看吃、喝、玩、乐方面的书。和客户在一起，光聊产品价格、性能、用途，乏不乏味啊，光聊这些，就会走进死胡同，客户也觉得无趣。
3、没有跟单时多作练习，训练自己寻找聊天话题，与人交流，取得共鸣点的技巧。如旅途中与游客学会搭讪，怎样不冷场。
4、和客户交知心朋友。真心诚意与客户交朋友，客户也会无话找话与你聊天。
〓〓〓〓医药代表如何找话题？〓〓〓〓〓
1.寒暄的太假了不如不寒暄
2.所以刚开始你可以学术一些，多带一些DA（资料，彩页等），与他简单讨论
2.起码几次后他认识你了，知道你是什么品种的了，就可以请几次活动，或者吃饭，你要知道，在外面客户才会放轻松，可以进一步的拉近客户关系
4.有了基础的客户关系，就是你做人做事和时间的问题了
慢慢来，都是从刚开始做起来的，加油！
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