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某公司想要与一家供应商谈判降低成本，但供应商一开始并不愿意降低价格。在谈判过程中，公司采用了以下心理策略：。
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1. 制定目标：公司事先设定了目标价格，并在谈判中始终坚持这个目标，让供应商知道他们的底线。
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2. 引出同情：公司在谈判中提到了自己的困难和压力，让供应商能够理解他们的处境，并产生同情心理。
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3. 指出竞争对手：公司提到了其他供应商的价格，让供应商知道如果他们不降低价格，公司就会选择其他供应商。
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4. 使用时间压力：公司给供应商一个截止日期，让供应商知道如果他们不在这个时间内降低价格，公司就会寻找其他供应商。
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通过上述四种心理策略，公司最终成功地与供应商谈判降低了成本。这个案例表明，在谈判中使用心理策略可以有效地影响对方的决策，从而达到自己的目的。"。
商务谈判案例分析
1.采取以退为进的策略， 日本之明治维新以后，国内发展之快大家都有目共睹，但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽！但二战之后日本又迅速发展！一跃走进发达国家之列！ 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权.2.这种策略的运营模式是把握好对方心理,在不急于求成之中,要带有希望双方合作的态度,通俗的说法就是掉对方胃口~呵呵， 但是其中切记， 不可表现太过傲慢以及随便，这样只会为双方交涉带来麻烦。
3.美国人失败在于没有好好的把握日本现状.对日本经济发展没有一定了解.过于自信.在没有了解对方的情况下,只身前往主动把主动权让给对方,这就让美国人大失一笔.
求商务谈判中说服技巧的案例及分析
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商务谈判的说服技巧 说服即设法使他人改变初衷，心悦诚服地接受你的意见，这是一项非常重要的技巧，在谈判活动中起的作用很大，同时它也是一项较难掌握的技巧，其技巧性很强。
说服技巧的基本原则是： 1. 在说服谈判对手时，谈判人员应注意不要只谈自己的理由，要给对方留有发表意见的时机； 2.在研究对方的心理及需求特点时，要强调双方立场、期望一致的方面； 3.要态度诚恳，平等相待，消除对方的戒心和成见； 4.不要操之过急，急于求成； 5.要先谈好的信息和有利的情况，再谈坏的消息和不利的情况，对于有利的信息要多次重复； 6.说话用语要朴实亲切，富有感染力，不要过多地讲大道理； 7. 强调互相合作，互惠互利的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上，接受你的意见和建议。
谈判是借助于谈判者双方之间的信息交流来完成的。
而谈判中的信息传递与接受则需要通过谈判者之间的听、问、答、叙及说服等方法来完成。
下面就谈判中说服的技巧与大家共享。
谈判中能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。
谈判中的说服，就是综合运用听、问、叙等各种技巧，改变对方的起初想法而心甘情愿地接受已方的意见。
在谈判之前，谈判的双方都有设法说服对方的意图，然而谁能说服谁，或者彼此都没有被说服，或者相互说服，达成一种折衷意见，这三种结局往往是谈判者无法预言的。
谈判者只有进入谈判过程，才能一较高低，得出结果。
因此，说服是谈判过程中最艰苦、最复杂，同时也是最富有技巧性的工作。
在谈判中，说服工作常常贯穿于始终。
那么在谈判过程中，谈判者应当如何说服对方，顺利达成协议呢？下面我们从两个方面不论述这一问题。
（一） 创造说服对方的条件 1、要说服对方改变初衷，应当首先改善与对方的人际关系。
当一个人考虑是否接受说服之前，他会先衡量说服者与他熟悉的程度与亲善的程度，实际上就是对你的信任度。
对方在情绪上如果与你是对立的，则不可能接受你的劝说。
2、在进行说服时，还要注意向对方讲你之所以选择他为说服对象的理由，使对方重视与你交谈的机会。
3、把握说服的时机。
在对方情绪激动或不稳定时，在对方喜欢或敬重的人在场时，在对方的思维方式极端定势时，暂时不要进行说服。
这时你首先应当设法安定对方的情绪，避免让对方失面子。
用事实先适当地教训他一番，然后才可进行说服。
（二） 说服的一般技巧 1、努力寻求双方的共同点。
谈判者要说服对方，应努力寻求并强调与对方立场一致的地方，这样可以赢得对方的信任，消除对方的对抗情绪，用双方立场的一致性为跳板，因势利导地解开对方思想的纽结，说服才能奏效。
2、强调彼此利益的一致性。
说服工作要立足于强调双方利益的一致性，淡化相互间的矛盾性，这样对方就较容易接受你的观点。
3、要诚挚地向对方说明，如果接受了你的意见将会有什么利弊得失。
既要讲明接受你的意见后对方将会得到什么样的益处，己方将会得到什么样的益处，也要讲明接受你的意见后，对方的损失是什么，己方的损失是什么，己方的损失有哪些。
这样做的好处有两个：一方面使人感觉到你的客观、符合情理；另一方面当对方接受你的意见后，如果出现了恶劣的情况，你也可以进行适当的解释。
4、说服要耐心。
说服必须耐心细致，不厌其烦地动之以情，晓之以理，把接受你的意见的好处和不接受你的意见的害处讲深、讲透。
不怕挫折，一直坚持到对方能够听取你的意见为止。
在谈判实践中常遇到对方的工作已经做通，但对方基于面子或其它原因，一时还下不了台。
这时谈判者不能心急，要给对方一定的时间，直到瓜熟蒂落。
5、说服要由浅入深，从易到难。
谈判中的说服，是一种思想工作，因此也应遵照循序渐进的方针。
开始时，要避开重要的问题，行进行那些容易说服的问题，打开缺口，逐步扩展。
一时难以解决的问题可以暂时抛开，等待适当的时机再行说服。
6、不可用胁迫或欺诈的方法说服。
说服不是压服，也不是骗服，成功的说服必须要体现双方的真实意见。
采用胁迫或欺诈的方法使对方接受意见，会给谈判埋下危机。
以上说服技巧都是从谈判者的行为心理角度提出的。
事实上，说服工作的关键是抓住对方心理。
美国总统林肯曾经说过：“这是一句古老而颠扑不破的处世真理：‘一滴蜂蜜比一加仑的胆汁能招引更多苍蝇。
那样，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是一条平坦大道，通往他的理性
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